1 maja 2026 · 9 min czytania · Case study
Case study: +37% sprzedaży w 45 dni — sklep meblowy 800 SKU
Klient: producent mebli z południa Polski, 800 SKU (głównie sofy + stoły + kanapy). Obrót 28 tys./msc. Plateau od 8 miesięcy. W 45 dni — 5 konkretnych zmian, mierzalny wzrost sprzedaży o 37%, ROI 18× w pierwszych 6 miesiącach. Pełny breakdown przed/po z liczbami.
Klient anonimizowany. Liczby autentyczne, zweryfikowane w GA4 i panelu PrestaShop.
Wzrost sprzedaży
+37%
28 → 38,4 tys./msc
Konwersja
+38%
1,6% → 2,2%
Czas wdrożenia
45 dni
audyt + 5 zmian + re-audyt
ROI 6 mies.
18×
inwestycja 3 497 zł
Stan początkowy — co było nie tak
Diagnoza wstępna (mini-audyt 49 zł)
- LCP mobile: 4,8 sekundy. Każde dodatkowe 1s = -7% konwersji.
- Checkout: 4 ekrany. Wymóg zakładania konta. Tylko karta + przelew (brak BLIK).
- Zdjęcia produktów: 2-3/produkt. Białe tło, brak aranżacji, brak wariantów kolorystycznych.
- Brak retargetingu Meta/Google. 97% odwiedzających ginie po pierwszej wizycie.
- Brak abandoned cart email. Tracone 12% odzysku.
- Konwersja: 1,6% (vs. branżowa średnia 2,1% dla mebli)
- AOV (średnia wartość koszyka): 1 850 zł
- Plateau 8 miesięcy: obrót 25-30 tys./msc, brak wzrostu mimo zwiększania budżetu Ads
Plan na 45 dni — 5 zmian w kolejności priorytetów
Zmiana #1 (dni 1-3): BLIK + Apple/Google Pay przez Stripe
Koszt: 297 zł setup. Wdrożenie 2 dni roboczych. Klient potrzebował tylko zatwierdzić KYC w Stripe.
Efekt po 7 dniach: +9% konwersji w segmencie mobile (gdzie BLIK jest królem). Pierwsza widoczna zmiana w GA4.
Zmiana #2 (dni 4-10): Optymalizacja Core Web Vitals
Koszt: 997 zł. Zmiany: AVIF zamiast JPG, lazy load, redukcja skryptów PrestaShop, CDN dla obrazów, preload LCP, usunięcie 6 zbędnych pluginów.
Efekt: LCP 4,8s → 2,1s (mobile). Bounce rate -22%. Czas spędzony na stronie +34%.
Zmiana #3 (dni 11-25): One-page checkout + guest checkout
Koszt: 597 zł. Custom moduł PrestaShop. 4 ekrany → 1 ekran z akordeonami. Guest checkout włączony domyślnie (klient może założyć konto OPCJONALNIE po finalizacji).
Efekt: Konwersja koszyka 41% → 58%. Średni czas checkoutu 4 min → 1,5 min.
Zmiana #4 (dni 20-30): Abandoned cart email — sekwencja 3-emailowa
Koszt: 397 zł setup. Mailchimp workflow: e-mail 1h (przypomnienie), 24h (rabat 5%), 72h (rabat 10% z timer'em).
Efekt: Odzysk 14% porzuconych koszyków. 8 dodatkowych zamówień miesięcznie o średniej wartości 1 950 zł = +15 600 zł/msc tylko z tej zmiany.
Zmiana #5 (dni 30-45): Trust signals + retargeting Meta
Koszt: 794 zł (397 trust + 397 retargeting setup).Trust: widget Google Reviews (4,8★ z 312 opinii), badges płatności, „14 dni na zwrot, pełny zwrot kosztów" w checkoucie. Retargeting Meta: 3 segmenty (viewer / cart / purchaser) z budżetem 800 zł/msc.
Efekt: ROAS retargetingu 6,2× w pierwszym miesiącu. Trust signals podniosły konwersję checkoutu o dodatkowe 4%.
Liczby przed/po
| Metryka | Przed | Po (45 dni) | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Obrót miesięczny | 28 000 zł | 38 400 zł | +37% |
| Konwersja ogólna | 1,6% | 2,2% | +38% |
| Konwersja koszyka | 41% | 58% | +41% |
| LCP mobile | 4,8s | 2,1s | -56% |
| Bounce rate | 68% | 53% | -22% |
| Średni czas checkoutu | 4 min | 1,5 min | -63% |
| AOV (średnia wartość koszyka) | 1 850 zł | 1 920 zł | +4% |
| Odzysk porzuconych koszyków | 0% | 14% | +14 pp |
Kalkulacja ROI w 6 miesięcy
- Łączna inwestycja: 297 + 997 + 597 + 397 + 794 + 415 (audyt mini + pełny + re-audyt) = 3 497 zł
- Wzrost sprzedaży: +10 400 zł/msc
- Marża meble: ~30% = +3 120 zł zysku/msc
- 6 miesięcy: +18 720 zł zysku
- Czas zwrotu inwestycji: 33 dni
- ROI 6 mies.: 5,4× czystego zysku, 18× sprzedaży
Kluczowe nauki dla Twojego sklepu
- Najtańsza zmiana zwykle ma największy ROI. BLIK 297 zł zwrócił się w 5 dni. Hero redesign za 8 tys. zł nie był nawet w top 5 priorytetów.
- Diagnoza przed inwestycją. Mini-audyt 49 zł wykazał że problem leży w CHECKOUT, nie w UI. Bez audytu klient by inwestował w redesign za 25 tys. zł.
- Wzrosty się sumują nieliniowo. 5 zmian × 8% średnio = NIE 40%, tylko 37%. Zawsze niższe niż naiwna suma — bo niektóre dotyczą tych samych klientów.
- Plateau łamie się od UX, nie od Ads. Zwiększanie budżetu Ads było marnowaniem przy konwersji 1,6%. Naprawa lejka i SAMA Ads stała się efektywna.
- 45 dni to realny horyzont. Pełny redesign zająłby 4-6 miesięcy. Punktowe zmiany — 45 dni.
Każdy projekt jest inny. Powyższe liczby dotyczą sklepu meblowego z 800 SKU i obrotem 28 tys./msc. Twoje wyniki mogą być inne — wszystko do ustalenia po krótkiej rozmowie. Audyt Twojej sytuacji wycenimy indywidualnie.
Mini-audyt Twojego sklepu — 49 zł, raport PDF w 48h
Zamiast czytać teorię — sprawdź swoją konkretną stronę. Mini-audyt 49 zł obejmuje analizę Twojego konkretnego lejka sprzedażowego, Core Web Vitals, WCAG i SEO. PDF z TOP problemami i wycenami napraw. Płacisz raz, bez abonamentu. Faktura VAT.
Zamów mini-audyt 49 złChcesz podobnego wyniku? Zacznij od 49 zł audytu
Diagnoza + plan naprawczy: od 297 zł. Wdrożenie poprawek: każda wycena indywidualna po krótkiej rozmowie — nie da się tego sprzedać co do złotówki bez znajomości Twojego projektu. ROI typowo 1-4 miesiące.
Najszybsza ścieżka
Sprawdź swój sklep za 0 zł
15 min rozmowy + plan w 24h
Konkrety na piśmie
Mini-audyt 49 zł — PDF w 48h
TOP problemy + wyceny napraw