5 maja 2026 · 12 min czytania
Allegro vs własny sklep — co się bardziej opłaca w 2026? Kalkulacja ROI
Allegro daje dostęp do 22 milionów kupujących bez jednej złotówki na marketing. Własny sklep daje pełną marżę, dane klientów i LTV 3× wyższy. Które rozwiązanie opłaca się bardziej — zależy od jednego kluczowego parametru: jaka jest Twoja AOV.
Liczba którą musisz znać (GS1 Poland / Allegro 2025)
Średnia prowizja Allegro wynosi 6,8% wartości zamówienia + opłata za wystawienie. Przy AOV 300 zł i 100 zamówieniach miesięcznie oddajesz Allegro ~2 040 zł/msc — bez udziału w danych klientów, bez możliwości email marketingu, bez retargetingu.
Porównanie kosztów: co naprawdę płacisz w każdym kanale
| Parametr | Allegro | Własny sklep |
|---|---|---|
| Prowizja transakcyjna | 4–10% (śr. 6,8%) | 0% (tylko hosting ~50 zł/msc) |
| Koszt pozyskania klienta | Brak (płacisz z prowizji) | 200–500 zł / klient (reklamy) |
| Dane klienta | Nie (tylko Allegro) | Pełne — email, tel, historia |
| LTV klienta | Niska (kupuje przez Allegro) | 3–5× wyższy (retargeting, email) |
| Opinie | Zbiorowe dla konta | Własne, pełna kontrola |
| Czas startu | 1–3 dni | 2–6 tygodni |
| Inwestycja startowa | 0 zł (tylko prowizja) | 597–5 000 zł jednorazowo |
| Break-even (100 zamówień/msc AOV 300 zł) | Dzień 1 | ~3–6 miesięcy |
5 scenariuszy kiedy Allegro wygrywa
Nowy produkt bez marki
Na Allegro masz 22 mln kupujących od dnia 1. Na własnym sklepie musisz zbudować ruch od zera — minimum 3-6 miesięcy SEO + reklamy. Jeśli testujesz produkt bez pewności, Allegro daje natychmiastową weryfikację.
AOV poniżej 100 zł
Przy niskiej wartości koszyka własny sklep musi osiągnąć ogromny wolumen żeby pokryć stały koszt reklam. Allegro jest opłacalne gdy marża jest wysoka (>50%) i volume duży.
Produkty impulsowe, FMCG, akcesoria
Kupujący na Allegro mają intencję zakupową. Szukają konkretnego produktu, cena jest kluczowym czynnikiem, lojalność marka nie gra roli. Idealne dla produktów niemarkowych.
Brak zasobów na marketing
Własny sklep bez SEO/Ads to sklep-widmo. Allegro daje ruch z własnej platformy — nie potrzebujesz ani jednego kliknięcia w Google Ads żeby sprzedawać.
Clearing stanów magazynowych
Allegro Outlet, flash sales, liquidacje — sprawny i natychmiastowy kanał. Własny sklep wymaga osobnych landing page i ruchu.
5 scenariuszy kiedy własny sklep wygrywa
Masz powtarzalne zakupy (subskrypcje, FMCG premium)
Allegro nie pozwala budować subskrypcji ani programów lojalnościowych. Kosmetyki, karmy, suplementy, kawa — każde powtarzalne zakupy mają LTV 5–10× wyższy na własnym sklepie.
AOV powyżej 500 zł (meble, elektronika, biżuteria)
6,8% z 500 zł = 34 zł prowizji Allegro. Za 34 zł miesięcznie możesz hostować własny sklep i zachować pełną marżę. Przy 50 zamówieniach/msc różnica to 1 700 zł.
Budujesz markę (fashion, design, premium)
Na Allegro jesteś jednym z tysięcy ofert. Własny sklep pozwala zbudować storytelling, brand voice i cenę premium. IKEA nie sprzedaje przez Allegro — i jest z tego powód.
Cross-sell i upsell są kluczowe
Allegro nie pozwala na rekomendacje produktów powiązanych w stopniu który byłby Twój. Własny sklep z dobym rekomendacjami podnosi AOV o 15-30%.
Chcesz danych do retargetingu
Email klientów z Allegro? Twój? Nie. Facebook Pixel? Nie możesz go uruchomić na Allegro. Każdy klient na własnym sklepie to asset który zwiększa wartość biznesu.
Strategia optymalna: hybryda Allegro + własny sklep
Najlepiej działające polskie e-commerce nie wybierają jedno albo drugie. Używają Allegro jako kanału pozyskiwania nowych klientów, a własny sklep jako kanału konwersji powracających.
Schemat działania: klient kupuje na Allegro (Twój koszt to prowizja 6,8%) → dostaje paczke z ulotką / QR kodem / kuponem na własny sklep → 2. zakup robi na własnym sklepie (Twój koszt to 0%) → trafia do email marketingu → robi 3., 4., 5. zakup → LTV 5× wyższy niż sam Allegro.
Kalkulacja hybrydowa (100 zamówień/msc, AOV 300 zł)
• Allegro (60 zamówień): przychód 18 000 zł, prowizja −1 224 zł, zysk netto 16 776 zł
• Własny sklep (40 zamówień, konwersja powracających): przychód 12 000 zł, koszt reklam −0 zł (email), zysk netto 12 000 zł
• Razem: 28 776 zł vs 20 400 zł (samo Allegro) — +41% przychodu netto
Kiedy zacząć własny sklep jeśli jesteś na Allegro?
Gotowość na własny sklep = gdy spełniasz 3 z 4 kryteriów:
- ✓ Masz ponad 30 zamówień miesięcznie (wystarczający wolumen żeby zbudować email listę)
- ✓ Twoja AOV przekracza 200 zł (prowizja Allegro boli i ma sens inwestycja w sklep)
- ✓ Sprzedajesz produkty z potencjałem powracających zakupów
- ✓ Masz czas lub budżet na 4–6 tygodni budowy sklepu
Jeśli jesteś tam — rozmawiajmy. Budujemy sklepy który działają w hybryda z Allegro, a nie zamiast Allegro.
Bezpłatna konsultacja
Oceń swój potencjał hybrydy
Kalkulacja ROI w 15 min rozmowy
Zacznij od danych
Mini-audyt 49 zł — PDF w 48h
Analiza Twojego sklepu lub ofert Allegro