Cennik budowy sklepu internetowego 2026 — sklep od 597 zł, landing od 397 zł, model marżowy od 0 zł

TL;DR — 9 faktów o cennikach 2026

• Agencja warszawska „premium”: 12 000-25 000 zł za sklep, którego kod identyczny z 3 000-zł freelancera.
• Shopify/Shoper SaaS: 0 zł na start, ale 79-799 zł/msc + prowizja 1,5-2% transakcji + vendor lock-in.
• Freelancer: 1 500-6 000 zł, ryzyko porzucenia projektu (statystycznie 23% sklepów freelancerskich nie kończy się odbiorem).
• Lepiej Sprzedaj: 597 zł (Start) / 1 497 zł (Popular) / 3 997 zł (Pro) — konkretne progi, kod Twój, bez vendor lock-in.
• Model marżowy: 0 zł na start, 10-25% marży od sprzedaży przez 12-24 miesiące. Po okresie sklep 100% Twój.
• Wrzucanie produktów (SKU): od 2 zł/szt. przy paczce 500+ produktów (4 zł przy 100, 1,5 zł przy 1 000+).
• Konfigurator 3D: od 1 997 zł za prosty (4-8 wariantów), do 9 997 zł za pełny system z renderami.
• Wielojęzyczność: 997 zł/język (lokalizacja, nie tłumaczenie maszynowe — PL/EN/DE/UA).
• Audyt SEO+WCAG przed zakupem usługi u kogokolwiek: od 297 zł — sprawdza Cię przed Tobą.

Porównanie 4 modeli budowy sklepu w Polsce

Zanim porównamy ceny, ważna rzecz: budowa sklepu to nie jednorazowy wydatek, tylko 3-letnia inwestycja. Liczy się TCO (Total Cost of Ownership) — co zapłacisz przez 36 miesięcy razem z hostingiem, prowizjami, aktualizacjami i ewentualną migracją do innej platformy.

Model 1: Agencja „premium” (Warszawa/Kraków)

Koszt na start: 12 000-25 000 zł. Hosting i utrzymanie: 200-500 zł/msc. TCO 36 miesięcy: 19 200-43 000 zł.

Plusy: faktura na konkretną firmę, podpisana umowa SLA, zespół 5-10 osób, biuro do odwiedzenia, marka która „obrania” Cię na kolacji z inwestorami.

Minusy: handlowiec z prowizją 25-40% (płacisz dwa razy: za pracę + za sprzedaż samego siebie), 4-6 miesięcy do oddania (proces przez 4 osoby), 80% kodu to ten sam PrestaShop/WooCommerce/Shopify który zrobi freelancer za 5× mniej. Vendor lock-in: po roku często niemożliwe przeniesienie do innej agencji bez przepłaty.

Model 2: SaaS (Shopify, Shoper, Sky-Shop)

Koszt na start: 0-2 000 zł (szablon premium opcjonalnie). Abonament: 79-799 zł/msc + prowizja 1,5-2% transakcji (Shopify Lite). TCO 36 miesięcy: 4 000-30 000 zł.

Plusy: start w 1 dzień, panel admina dla nie-techniczych, automatyczne aktualizacje, App Store z gotowymi modułami, infrastruktura niezniszczalna.

Minusy: NIE jesteś właścicielem kodu (Shopify wyłączy Ci sklep, jeśli złamiesz ToS), prowizja od każdej transakcji, customizacja ograniczona do tego, co Shopify pozwoli, migracja do WooCommerce/PrestaShop kosztuje 5 000-15 000 zł i tracisz 30-50% SEO. Dla sklepów obracających 100k+ zł/msc prowizja 1,5% = 1 500 zł/msc = 18 000 zł/rok wyrzucone w okno.

Model 3: Freelancer (OLX, Useme, Facebook groups)

Koszt na start: 1 500-6 000 zł. Hosting: 79-200 zł/msc (sam płacisz). TCO 36 miesięcy: 4 350-13 200 zł.

Plusy: najniższa cena na rynku, kontakt bezpośredni z developerem, kod Twój od dnia 1, brak prowizji handlowych w wycenie.

Minusy: ryzyko porzucenia projektu (statystycznie 23% sklepów freelancerskich nie kończy się odbiorem — badanie Useme 2024), brak SLA, brak zespołu zastępczego gdy ktoś zachoruje, często brak doświadczenia w prawnych aspektach (regulamin, RODO, WCAG, Omnibus = od czerwca 2025 obowiązkowe pod karą 100 000 EUR), brak fakturowania VAT (większość freelancerów ma JDG bez VAT). Po wdrożeniu — pełen support na barki właściciela.

Model 4: Lepiej Sprzedaj (mały zespół 8 osób)

Koszt na start: 597-3 997 zł (3 pakiety) lub 0 zł w modelu marżowym. Hosting: 79-249 zł/msc lub w pakiecie Pro. TCO 36 miesięcy: 3 444-15 700 zł (pakiety) lub 0 zł upfront + marża od sprzedaży (model marżowy).

Plusy: ceny niższe od agencji „premium” 3-8× przy tej samej jakości kodu (Next.js 16, PrestaShop 8.x, WooCommerce 9.x — te same biblioteki), zespół 8 osób (programiści, SEO, 3D, copywriterzy, prawnicy), faktura VAT, umowa pisemna z SLA, kod Twój od dnia 1, brak vendor lock-in. Realizacja 10-21 dni. 30 dni wsparcia gratis po starcie.

Minusy: nie ma biura biznesowego z prezesem w Audi A6 (jeśli to dla Ciebie ważne — wybierz agencję warszawską), zespół 8 osób = nie obsłużymy 50 projektów równolegle (typowo 3-5 aktywnych), nie robimy projektów dla branż zakazanych (hazard, alkohol, kryptowaluty z bonusami) — proszę nie pytać.

Co wpływa na cenę sklepu — 12 zmiennych

Każda wycena dokładna zależy od 12 zmiennych. Poniżej widełki cenowe „za co” w naszym cenniku — żeby było jasne, gdzie idzie 1 zł, a gdzie 1 000 zł.

1. Liczba produktów (SKU)

Do 30 produktów: w cenie pakietu Start (597 zł). 30-100: +200 zł (mapowanie kategorii). 100-500: +1 200 zł (skomplikowane atrybuty wariantów). 500+: indywidualnie, ale typowo 2 zł/SKU przy wgrywaniu produkcyjnym.

2. Platforma (PrestaShop vs WooCommerce vs Shopify vs custom)

PrestaShop 8.x: nasza domyślna dla sklepów z 100-2000 produktów (najszybsza pod dużą ilość SKU). WooCommerce 9.x: dla sklepów z blogiem, content marketingiem i niszowymi modułami (ekosystem WordPress). Shopify: dla startujących bez działu IT (abonament 79-799 zł/msc). Custom (Next.js + Medusa.js v2): dla sklepów z agresywnym wzrostem 100k+ zł/msc i indywidualnymi integracjami — od 9 997 zł.

3. Design — szablon vs custom

Gotowy szablon (Astra/Storefront/Hummingbird/Warehouse): w cenie pakietu. Modyfikacja kolorów/logo/typografii: +0 zł (zawarte). Custom design Figma → kod: +1 500-4 500 zł (zależnie od liczby unikalnych ekranów).

4. Integracje (Allegro, Amazon, BaseLinker, ERP)

BaseLinker / Selly / Apilo: +297 zł (setup + mapowanie). Allegro REST API: +497 zł (setup + 20 ofert SEO). Amazon SP-API: +997 zł (setup + FBA/FBM). Integracja z ERP (Subiekt/Comarch/Optima): od 1 497 zł (zależnie od formatu eksportu).

5. Bramki płatności

1 bramka (Przelewy24/Stripe/PayU/BLIK): w cenie pakietu. Każda kolejna: +97 zł. Apple Pay + Google Pay: +197 zł (instalacja + walidacja Apple). BLIK osobno (jeśli sklep nie ma agregatora): +297 zł.

6. Wielojęzyczność

Każdy dodatkowy język (lokalizacja, nie tłumaczenie maszynowe): 997 zł. Obejmuje: tłumaczenie interfejsu, regulaminów, polityk, opisów kategorii. Tłumaczenie kart produktów: dodatkowo 35 zł/karta przy ręcznym, 8 zł/karta przy AI + walidacja człowieka.

7. Konfigurator 3D produktu

Prosty (4-8 wariantów, 1 widok): 1 997 zł. Średni (12-20 wariantów, 360° spin): 3 997 zł. Pełny (50+ wariantów, materiały PBR, AR): od 7 997 zł. Realizacja: Three.js / React Three Fiber, model GLB ważący 2-5 MB (LCP < 2,5s).

8. Rendery 3D produktów

Packshot (białe tło, 1 ujęcie): 50 zł/produkt. Lifestyle (aranżacja 3D): 100 zł/produkt. 360° spin (interaktywny): 150 zł/produkt. Wariant koloru istniejącego modelu: 5 zł. Modelowanie 3D od bryły/rysunku CAD: od 200 zł/model.

9. Zgodność prawna (RODO, Omnibus, WCAG, KSeF)

W pakiecie Start (597 zł): regulamin + polityka prywatności + cookies banner + WCAG podstawowy. Pełny audyt WCAG/EAA z mapą napraw: +297 zł (audyt) + 497-1 997 zł (wdrożenie poprawek). KSeF integracja (od 2026 obowiązkowa dla niektórych firm): +697 zł. Aktualizacja regulaminu pod Omnibus (od czerwca 2023): +197 zł.

10. SEO on-page przy starcie

Podstawowe meta + schema.org Product + sitemap + robots.txt: w cenie pakietu. SEO techniczne (Core Web Vitals optymalizacja, hreflang, canonical, OG tags pełne): +297 zł. 10 opisów kategorii pod long-tail keywords: +397 zł. Audyt SEO przed startem (47 punktów): +297 zł (osobno).

11. Hosting i domena

Pakiet Start: pierwszy rok hostingu w cenie. Po roku: 79-249 zł/msc (Atom/cyber_Folks/Vercel) w zależności od ruchu. Domena .pl: 89 zł/rok (rynek). NIE forsujemy własnego hostingu „LepiejSprzedaj Cloud” — wybierz sam, doradzimy.

12. Wsparcie po starcie

30 dni gratis w cenie każdego pakietu (pytania, drobne zmiany do 2h pracy). Pakiet „Obsługa sklepu + SEO” od 397 zł/msc obejmuje: pozycjonowanie 5-10 fraz, audyt miesięczny + raport, aktualizacje bezpieczeństwa, drobne zmiany do 4h/msc, wsparcie 5/7 (e-mail + telefon). Umowa od 3 miesięcy.

Model marżowy — jak działa 0 zł na start

Model marżowy to nasza odpowiedź na „chcę sprzedawać, ale nie mam 5 000 zł na start”. Wierzymy w to, co robimy — dlatego oferujemy partnerstwo zamiast transakcji.

Jak to działa krok po kroku:

1. Konsultacja 30 min: rozmowa, analiza Twojego asortymentu, marży branżowej, potencjału. Jeśli widzimy potencjał — wchodzimy.
2. Budujemy bez Twoich kosztów: sklep PrestaShop/WooCommerce, integracje, opisy produktów, audyt prawny, hosting + domena na 12 miesięcy. Nasz koszt: 3 000-8 000 zł. Ty płacisz 0 zł.
3. Ustalamy marżę: 10-25% w zależności od kategorii produktów. Twoja cena katalogowa zostaje (klient nie płaci nic ekstra), marża pokrywa nasz koszt + obsługę + hosting.
4. Sprzedajemy razem: Ty masz produkt i logistykę, my mamy infrastrukturę + SEO + content marketing. Sprzedaż = obaj zarabiamy.
5. Okres umowny 12-24 msc: po okresie sklep + kod + dane → 100% Twoje. Bez „kary” za wyjście, bez dodatkowych opłat.

Próg wejścia w model: minimum 50 produktów w niszy, marża handlowa minimum 25% (NIE wchodzimy w dropshipping z marżami 5-10%), realistyczne CAC (nie sprzedajesz w niszy gdzie reklama kosztuje 80 zł/click).

Realne case (klient NDA, branża meble premium): sklep PrestaShop, 240 produktów, marża branżowa 35%. Model marżowy 18% od sprzedaży przez 24 miesiące. Sklep wystartował w 28 dni. Po 6 miesiącach: 38 zamówień/msc średnio, GMV 47 000 zł/msc, nasza prowizja 8 460 zł/msc, jego marża netto 8 040 zł/msc. Łączna wartość naszego kontraktu (24 msc): ~203 000 zł. Jego wynik: brak ryzyka na starcie + sklep na własność po 24 msc.

Konkurencja — porównanie cen agencji PL 2026

Sprawdziłem 12 agencji e-commerce, które wyświetlają cennik na stronie (data: czerwiec 2026). Cena za podobny zakres (sklep PrestaShop/WooCommerce do 100 produktów, podstawowe SEO, 1 język, hosting na rok).

• Tigers (Warszawa): od 15 000 zł — premium, klienci typu CCC, Reserved
• Vehicle.pl (Wrocław): od 12 000 zł — fokus na branżę motoryzacyjną
• Bee Talents: 8 000-25 000 zł (rozpiętość) — agencja outsource'owa
• SkyShop SaaS: 0 zł start + 399 zł/msc (Premium) = 14 364 zł / 36 msc
• Shoper SaaS: 0 zł start + 79-799 zł/msc + prowizja
• Shopify Basic: ~119 zł/msc + 2% prowizji = ~16 700 zł / 36 msc (sklep 100k zł/msc obrotu)
• Freelancer średni (OLX/Useme): 2 500-5 500 zł, ryzyko ~23% nie kończy odbiorem
• Agencja regionalna (np. Łódź/Lublin): 5 000-10 000 zł — rozsądny segment
• Lepiej Sprzedaj: 597-1 497 zł (Start/Popular) — niższa wycena bo niższy overhead

Co z tego wynika: jeśli ktoś żąda za podobny scope 15 000 zł, dopytaj: „co dokładnie kosztuje 15 000 zł, a nie 1 500 zł?”. Zwykle odpowiedź to: handlowiec (15-25% wyceny), biuro, prezes, marka. Nie kod. Kod jest standardowy, biblioteki są open-source, a hosting kosztuje 79 zł/msc dla wszystkich.

5 czerwonych flag w wycenie sklepu

1. „Zapytaj o wycenę” bez cennika na stronie

Agencja celowo nie pokazuje cen, bo wycena = ile według handlowca jesteś w stanie zapłacić. Jeśli wyglądasz na firmę z kapitałem, cena rośnie 2-3×. Konkretny cennik na stronie = uczciwa relacja. „Zapytaj o wycenę” = handlowiec próbuje wycenić Twój portfel.

2. 100% płatność z góry

Standard rynkowy 2026 to 50% start + 50% odbiór, lub 30/30/30/10 dla większych projektów. Agencja żądająca 100% z góry traci motywację do dowiezienia. Nigdy nie zgadzaj się na 100% upfront — nawet jeśli ktoś dał Ci 20% rabatu „za szybką decyzję”.

3. Brak SLA i terminu w umowie

Umowa „realizacja w rozsądnym czasie” to brak terminu. Standard: termin oddania + kara umowna 0,1-0,5% wartości umowy za każdy dzień opóźnienia. Bez SLA wdrożenie może ciągnąć się 8 miesięcy bez konsekwencji.

4. „Nasz autorski CMS” / „nasza chmura”

Czerwona flaga vendor lock-in. „Autorski CMS” oznacza że za rok nikt poza tą agencją nie będzie w stanie nic zmienić w sklepie — bez ich zgody i bez ich ceny. Standard branżowy: PrestaShop, WooCommerce, Shopify, Magento — platformy z 1000+ developerami na rynku. „Autorska chmura” = jeśli agencja zniknie z rynku, Twój sklep przestaje działać.

5. Brak audytu/skanu Twojej istniejącej strony przed wyceną

Wycena bez audytu = wycena z głowy. Profesjonalna agencja zaczyna od skanu Twojej aktualnej strony (jeśli istnieje), analizy konkurencji w niszy, mapy zależności. U nas: audyt SEO+WCAG od 297 zł — kupujesz przed jakąkolwiek umową, dostajesz mapę 47 punktów do naprawy i konkretne wyceny per problem. Jeśli wybierzesz nas do wdrożenia, audyt odliczamy od pakietu. Jeśli pójdziesz do konkurencji — masz checklist do weryfikacji ich wyceny.

Jak dobrać pakiet do swojego case'u — 4 scenariusze

Scenariusz A: Startujesz, masz pomysł i 600 zł budżetu

Pakiet Start — od 597 zł. Sklep do 30 produktów, gotowy szablon, Przelewy24, InPost, Google Analytics. Realizacja 10-21 dni. Po starcie sprawdzasz czy w ogóle masz klientów. Jeśli masz — skalujesz pakietem Popular za 6 miesięcy. Jeśli nie — straciłeś 597 zł zamiast 8 000 zł.

Scenariusz B: Masz sprzedaż na Allegro, chcesz własny sklep

Pakiet Popular — od 1 497 zł. Sklep do 100 produktów + integracja BaseLinker (Allegro stays, sklep dodatkowo), bramki płatności, kurierzy. Synchronizacja stanów magazynowych Allegro ↔ sklep przez BaseLinker. W 60 dni po starcie typowo: 15-25% obrotu z Allegro przenosi się na sklep (bez prowizji Allegro = +3-15% marży na każdej sprzedaży).

Scenariusz C: Masz produkty premium (meble, kosmetyki, biżuteria) — chcesz pokazać klasę

Pakiet Pro — od 3 997 zł. Sklep do 500 produktów + konfigurator 3D + 20 renderów + listing Allegro/Amazon (50 ofert). Konfigurator 3D realnie podnosi konwersję sklepu premium o 27-40% (badanie Shopify 2024 dla mebli), a zwroty spadają o 20-35% (klient widzi produkt 1:1 zamiast wyobraża sobie).

Scenariusz D: 0 zł na start, ale masz konkretne produkty z marżą 30%+

Model marżowy — 0 zł na start. Stawiamy sklep za nasz koszt (3 000-8 000 zł), Ty płacisz marżę 10-25% od sprzedaży przez 12-24 msc. Po okresie sklep 100% Twój. Próg: minimum 50 produktów + 25% marży branżowej. Nie wchodzimy w dropshipping niskomarżowy.

Najczęstsze pytania